برند دکتر فرش در شرایطی وارد بازار تبلیغاتی شد که رقابت در صنعت فرش بسیار شدید بود و برندهای شناخته‌شده، سهم عمده‌ای از توجه مخاطبین را به خود اختصاص داده بودند. از طرفی چرخه خرید و جایگزینی فرش در خانواده‌های ایرانی حدود ۱۵ سال است و بسیاری از افراد فرش را سرمایه بلندمدت می‌دانند، بنابراین احتمال اینکه تبلیغات مستقیم روی فروش سریع اثر بگذارد، پایین بود. چالش اصلی این بود که چگونه در بازاری اشباع‌شده، جایگاه برند دکتر فرش به‌عنوان برند متمایز ساخته شود.

تصمیم به تولید محصول خاص و کاربردی به نام محافظ ریشه فرش برای افزایش آگاهی از برند گرفته شد. در ادامه، پس از تحقیقات بازار، زوج‌ها به‌عنوان مخاطب اصلی شناسایی شدند. با توجه به اینکه در فرآیند چیدمان خانه، ابتدا انتخاب تم کلی و سپس خرید مبل و پرده انجام می‌شود و خرید فرش معمولاً در انتهای این فرآیند قرار دارد، فروشگاه‌های مبل و پرده به‌عنوان نقاط تماس کلیدی انتخاب شدند. در این نقاط، امکان مشاهده و بررسی فرش‌ها از طریق QR کد فراهم شد. علاوه بر این، تابلوهای محیطی در مکان‌های پرتردد و تبلیغات دیجیتال هدفمند نیز به‌طور همزمان اجرا شد.

بعد از اجرای راهکارهای گفته‌شده، نرخ بازگشت سرمایه برای برند دکتر فرش به عدد %17+ رسید. همچنین تعداد فالوورها در مدت تبلیغات بیش از 261 هزار نفر افزایش یافت. یکی از ویدیوهای تبلیغاتی نیز بیش از 11 میلیون بازدید دریافت کرد.

این استراتژی باعث شد برند دکتر فرش بدون نیاز به رقابت مستقیم با تبلیغات پرهزینه برندهای بزرگ، بتواند جایگاهی مشخص در ذهن مخاطب ایجاد کند. محافظ ریشه فرش به‌عنوان محصولی خلاقانه و کاربردی، به دروازه‌ای برای معرفی سایر محصولات برند تبدیل شد.